Почти все продавцы уже знают, что выкуп своих товаров лучше всего делать не напрямую через копирование ссылки и совершения покупки, а находить товар по ключевому слову – тогда можно добиться выхода в топ поисковой выдачи.
В WildBerries используются алгоритмы, которые выводят в топ те карточки, которые приносят больше денег для маркетплейса. В этом заключается суть оценки эффективности карточки товара. Факторы для достижения верхушки поисковой выдачи могут быть разными.
- При этом товар можно найти по ключевому слову и кликнуть на карточку товара. Таким образом алгоритмы площадки которые очень близки к нейросети, понимают, что товар как минимум интересный. Если товар не находится по ключу, используйте способ проще, используя фильтры в поиске и отсортируйте свой товар по бренду. Это особенно полезно когда Ваш товар продается под уникальным брендом.
Стрелкой отмечен столбец с поисковыми фильтрами где можно отфилтровать по бренду - Добавьте товар в корзину. Здесь уже можно понять потенциал товара, ведь он может быть продан. Из-за того что вы добавляете товар в корзину без покупки, рейтинг карточки товара снижается. В случае частых таких добавлений, WildBerries может перевести карточку из неэффективных в бесполезные.
В случае если происходит покупка, но не осуществляется оплата в этом случае это указывает на какое-то противоречие: высокая цена или много конкурентов с более лучшими предложениями/ценами.
Не просите друзей, чтобы товар был добавлен в корзину. Ведь рано или поздно его удалят либо забудут и карточка уйдет на дно…
Две кнопки которые отражают поведенческие факторы в алгоритмах WB - +1 к брендам и товарам. Если покупатель добавляет товар в избранное, WildBerries считает, что помогает делать повторные продажи. Вы можете продать этому покупателю товары этого бренда в будущем, и алгоритмы маркетплейса начинают показывать другие товары добавленного в избранное бренда. В рекомендациях вы увидите другие товары того же бренда. Вы замечали, что после того как товар добавлен в избранное и затем показан на рекомендации, потом появляются товары этого же бренда? Лайк на товар — это больше показатель того, что товар схож с другими.
Если использовать только эти инструменты (без живых продаж), выйти в топ 10 будет невозможно. Как известно, эффективность товара на маркетплейсе измеряется в приносимой прибыли (выручке). Запомните, что самовыкупы самый эффективный способ продвижения, но это серый метод и противоречит оферте между вами и WB.
Как на данный момент селлеры Вайлдберриз выводят карточки в топ?
- Для начала нужно ввести ключевое слово, которое находится в поиске WildBerries.
- С помощью рандомных конкурентов из первой выдачи добавляют их в корзину и собирают некий список.
- Далее обязательным пунктом является добавление Вашего товара в корзину. Для того чтобы найти ваш товар быстрее, а не просто перебирать странички, рекомендуем использовать бесплатный сервис для мониторинга поисковой выдачи по ключевому запросу https://t.me/WBposition_bot. Это поможет вам определить, на какой странице и на каком же месте находится ваш товар по заданному ключевику;
- Заряженные продавцы на ВБ выжидают, словно волк в засаде они ждут до 5 часов и оставляют корзину в покое;
- Далее возвращаются на маркетплейс, удаляют конкурентов из корзины и делают покупку своего товара.
На 2023 это один из самых эффективных алгоритмов продвижения на Wildberries.
На какую сумму делать выкупы? Какова должна быть сумма оборота денег у карточки товара, чтобы занять лидирующие позиции в ТОПе?
Это первое, что нужно понять:
- В каком месте Вы хотите быть на первых позициях.
- Есть ли у вас товар, который всегда будет в наличии что необходимо, для поддержки топа?
- Какова сумма, которую вам необходимо потратить на приобретение товара в течение месяца.
В большинстве случаев поставщики закупают товар у оптового продавца и думают, что он всегда будет в наличии. Это заблуждение, и товар который вы продвигаете и выводите в топ может закончиться. Итак, я купил товар у поставщика, отгрузил его на склад WildBerries и попал в топ по ключевому слову: когтерез для кошек. Я понял, что мне нравится этот процент который остается на счете после вычетов всех расходов, поэтому и закупился еще. На следующий день я еду к поставщику, а товара уже нет в наличии и он предлагаем мне два варианта развития событий.
1. Приобрести другую модель и заменить картинки у товара. Тогда могут прийти возвраты, покупатели получат не то, что заказывали ранее. Как результат негативные отзывы мне обеспечены. И только спустя 21 день после последней сделки, карта будет находиться в топе.
2. Отправится к другому оптовику. Хорошо, когда есть выбор среди оптовых продавцов, но у другого продавца цена может быть уже выше и ваша чистая прибыль после уплаты всех сборов будет совсем отличаться от запланированной.
Это пример того, что не все карточки товара нужно раскручивать и выводить в топ. Не всегда удается поддерживать продажи в течение месяца. Для этого поставщикам нужны большие оборотные средства, которых у них нет. А если вы вложите деньги в товар и продвижение, то можно получить кассовый разрыв и не вернуть вложенные средства.
Чтобы избежать вышеприведенных ситуаций, перед выводом карточки в топ лучше продумать какие результаты мы можем получить и какой бюджет необходим для продвижения в топ.
В какой категории можно выйти в топ?
Продвижение категории осуществляется по той же модели. Только в данном случае вы не вводите ключевое слово, а заходите в категорию «высокая эффективность». По прямой ссылке, при покупке товара по прямой ссылке, он первым делом поднимается в категорию товаров, но не по ключевым словам «низкая эффективность».
А как же товар в категории, а по ключевом слову в топ-10. Почему так?
Скорее всего, товар покупается повторно: покупка происходит по прямой ссылке или в рекомендациях – источников много, продавец не занимается продвижением товара по ключевому слову, зато конкуренты выкупили свой товар и заняли топовые позиции. Как я уже говорил ранее, алгоритмы WildBerries рассчитывают эффективность каждой карточки товара. Если вы будете делать выкупы по ключевому слову и показывать WildBerries, что ваш товар лучше не в категории, а именно по конкретному ключевому слову, то топ будет вашим, тогда как товар конкурента чаще покупают в категории или рекомендациях. Если коротко, топ в категории и поиск по ключевому слову — это разные топы и модели продвижения. Они отличаются друг от друга.
Создал карту товаров и разместил ее в топе по ключевому слову. У конкурентов продажи идут, а у меня их нет!
Причина проста: товар конкурентов продается с рекомендациями WildBerries, рекламы или из топа в категории. Или же вы вывели товар в топ, но по неэффективному ключу. Явный пример можно найти в таблице: первая карточка товара занимает топовую позицию по категории и поиску ключевого слова, а также имеет более 400 тысяч оборотов. На данный момент второй товар, который занимает топ-2 в поиске по ключевому слову и не входит ни во что другое — делает оборот уже как минимум в три раза меньше, всего 120к.