Привет всем предпринимателям. Часто нас спрашивают, как выбрать товар на озон для продажи. Сегодня рассмотрим популярность станка для заточки ножей:). По нашим данным сумма прибыли составляет около 135 тысяч рублей в месяц. Проверим так ли это?
Ссылка товара на Ozon: https://www.ozon.ru/product/stanok-dlya-zatochki-nozhey-tochilka-dlya-nozhey-nozhnits-ruixin-pro-822514993/?sh=Xofbz1Aoew
Ссылка товара на 1688.com: https://detail.1688.com/offer/688526935878.html?spm=a26352.b28411319.offerlist.22.610a1e62UImjk8
Выбор товара для разбора
Использовать будем инструмент для анализа moneyplace.io. Площадку для анализа выбирем Ozon.
Мы уже перестали анализировать категории и теперь смотрим на конкретные карточки товаров. Так гораздо проще понять, что продается и в каком количестве. Отправляемся в систему аналитики, чтобы понять какая выручка у карточки товара.
Из скриншота нам становится ясно, что оборот за последние 30 дней составил 814 012 рублей.
Поиск товара у поставщика
Попробуем найти поставщика данного товара? Используем сайт 1688.com и поиск по фотографии:
Пу-пу-пу, при покупке более чем 120 штук мы можем получить цену 98 юаней. Курс на 13.04.2023 составляет 11,86 руб за единицу. 98*11,86 = 1162 руб за штуку.
Посчитаем комиссию и логистику. Здесь мы бы могли прибегнуть к нашей юнит-экономике, но есть инструмент более интересный для Ozon, это их фирменный калькулятор.
Он позволяет быстро посчитать комиссию и логистику уже существующих карточек товаров, доступен тут. Ищем там нашу карточку по «Коду товара» (Код товара это артикул, есть в правом блоке на карточке товара). Копируем его и вставляем в поиск в калькуляторе.
Вставляем его в поиск в калькуляторе:
Иногда он показывает не верную цену, ее нужно исправить на ту, которая указана на Озоне, в данном случае 2800 рублей.
Видим что комиссия и логистика и все затраты составляют 521 рубль при продаже со склада маркетплейса.
Таким образом что мы имеем?
Закупочная цена 1162 рубля
Логистика из китая в Москву ~150 руб за единицу
Услуги маркетплейса за продажу карточки 521 рубль
2800-1162+150+521 = 491 рубль прибыли без вычета налогов
Итого имеем 17,5% прибыль от розничной цены практически на автоматической воронке и 240% наценки )
Такие дела.
Чтобы не пропустить новые посты, подписывайте на наш телеграмм канал тут.